职场315：揭穿招聘信息背后的“阴谋”

赵昂/新精英职业规划咨询师

通过招聘网站了解人才需求信息是很多人，特别是初入职场人的一种最常用的求职方式。但是他们经常会遇到这样的情况：投出去的简历石沉大海，数月无人问津。于是就采取一种“全面撒网”策略，一次投递出去几十、几百，甚至上千份简历，于是就出现极端情况：要么继续杳无音讯，要么就整天被各种垃圾面试的电话“骚 扰”。

哪里出了问题？自己的简历没有吸引力？还是求职定位不准？或者求职时机不对？如何看清网络招聘的真相，且听职业规划师怎么说：

一、虽然招聘要求水涨船高，但用人单位从不拒绝契合岗位要求的人。

不少求职的朋友拿着二本、三本的学历对那些外企、名企的职位望而却步，招聘信息上明明写着“211学校或重点院校”、“英语听说读写能力”、“相关专业”、“有工作经验”，对照自己似乎哪一条都不满足，这可怎么办？这些企业和职位又是自己非常想进入的。

各位，不要着急，这些招聘要求都是用来“唬人”的，HR们发布招聘信息时提升招聘门槛的目的只有一个：找到最契合岗位要求的人。学历、教育背景、专业背 景、职业背景都是重要的参考指标，在茫茫人海中找到最适合职位人选的难度很大，于是，这些参考指标就成为所设定的门槛。这里面有一个假设：在教育背景好、专业相似程度高、职业经验丰富的人群中找到符合职业要求的合适人选的命中率更高。这个假设在很多职位看来都是没有问题的，但是出发点在用人单位，而从个人 出发，就要努力给自己营造至少可以进入面试的机会。那些“唬人”的标准背后，是对符合职位要求的人才渴求，如果不具备“高帅富”式“职业出身”，你具备满 足职位要求的能力和资源吗？



二、只有“圈里人”才知道的虚假信息。

这个“圈里”不是指行业圈，而是指具体的用人单位。有一次，一个企业HR很神秘地对我说，你知道我们企业为什么一年发好几次招聘信息吗？人才流动，需要补 充呗。我有点不以为然，然后补充到，企业也都有定期招聘的吧。有时候是，有时候，就是为了企业宣传，那个HR有点得意地说。我恍然大悟，怪不得那么多人投 的简历都石沉大海，其实用人单位根本没打算招人，只是希望造势：看我们企业发展的多好，求贤若渴。

虚假信息不止一种，还有不少职位如果按照大家的共同认知发布出去或许门可罗雀，于是，招聘单位就变着法的加以修饰：本来想招一售后服务，发出去的职位是测试工程师；本来想招一个销售，发出去的职位是客户经理；本来想招一个培训课程的咨询顾问，发出去的职位是职业规划师；本来想招一个保险代理人，发出去的职 位是理财规划师。这样挂羊头卖狗肉的招聘信息太多了，相信久经招聘的人已经非常熟悉了。

如何能够火眼金睛地识破这些虚假信息呢？三招： 一看岗位职责，如果你对职位有一个基本判断的话，看看描述的工作内容是否相符；二看任职资格，千万不要被职位名称唬住，好听的名字，很低的要求，那不是天上掉下的馅饼，而是一个诱惑的陷阱；第三招，如果你真的对一些职位感兴趣，最有效的方法是做够职业访谈，这是一种了解职场的重要技术。

三、更多的机会在从未发布的招聘信息中。

对于一个在职场上打拼三五年的人来说，如果你依然在跳槽的时候选了筛选招聘信息，然后海投简历，那么你的职业规划一定没有做好！对于一个不拼爹、非名校、专业冷的职场新人来说，或许找到第一份合适的工作有点难，但是在职场上工作了三五年，这时候要考虑的就是：你有什么资源可以利用？你对职场的认识有没有加 强？你的职业能力有没有被同行看到？

多数的职业好机会都不是通过在网络上发布招聘信息——笔试——面试的程序走出来的，而是通过内部转岗、内部招聘、熟人介绍、同行推荐等方式进行的，这中间最重要的是人脉。值得注意的是，此“人脉”非彼“关系”，最重要的区别就在于建立的基础是自己的职业“人品”，而不是父母“人情”。人品的积累一方面来自 于自己的职业能力表现，一方面来自于平时的工作中自己主动与上下游企业客户或同行之间的联系。

记得十年前，俺老赵从高校跳槽进华为，从河南来到北京，就是因为平时的业务联系，一个华为工程师主动给我提供了一个我不可能在网上看到的社会招聘信息，结果从笔试到面试，只要我提到用过华为的路由器，说到因为工作关系认识某某，就一路绿灯，轻松过关。好的职业机会不是猎头告诉你的，就是同行、朋友告诉你 的，招聘网上的信息，最适合职场新人。

四、别人通过招聘信息求职，你通过招聘信息看动向。

招聘信息除了求职，作为职场人，你还能从招聘信息中看到什么？至少可以看到以下信息：

行业发展的动态。我们都知道，行业发展会经历曙光期、朝阳期、成熟期和夕阳期，其中处于朝阳期的行业因为发展迅速、回报较高、充满机会而对职场新人诱惑力极大。判断一个行业是否处于朝阳期的一个有效的方法就是在招聘网上搜索相关的行业，如果招聘信息特别多，那一定是朝阳行业。

行业内的活跃企业分布图。不管是真的有招聘需求，还是为了活跃市场知名度，你一定可以通过招聘网站找到这些企业的名字。除了一些大公司、知名公司可能更多采用自己的企业网站招聘，你会发现同类职位会集中在一些企业中，如果对行业有了解，你或许可以在这些招聘中发现些千丝万缕的联系，或许是上下游，或许有业 务联系，或许是竞争者。这些信息对于你的下一步职业选择判断提供了一种参考，毕竟，工作不只是为了混口饭吃。

对于一些职业信息的了解。如果你希望变换行职业，先在招聘网站上兜一圈是必须的，用一些职业名称、职业能力、职业认证等关键词，看看这个职业是否存在，看看业内情况，看看企业发展，再看看职业要求，入门标准等等。这样一圈下来，你就是半个业内人了。

招聘信息林林总总，招聘网站、企业网站、墙体小广告，到处都是，对于一个职场人来说，炼出一双“火眼金睛”，透过招聘信息看本质，有助于在规划职业发展中举重若轻，尽在掌控。

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