干货分享 | 不知道自己适合干什么，还不是因为你不懂这些

不是所有企业都有这8个职能，也不是一个企业只有8个职能，有的企业会有更多职能，但是大部分企业都有这8个职能。

销售：把商品销售给目标客户，换回来营收。

很多人会认为销售和市场很像，都是往外跑，但其实不是；

销售是把商品卖出去，把钱拿回来。

而市场，是把商品、品牌信息传递给客户，

所以一个是对外说的，一个是往回拿的。

行政：工作基础行政事务、网络管理等；

人力：管人才的选育用留。选是例如校园招聘、人才选拔，育是你需要培训、培养，用是给人绩效考评、薪酬福利，留是要有清晰的组织架构、成长空间、上升渠道、企业文化，甚至万一有员工离职，还需要离职面谈，更好的帮助他和企业。

财务：一个好的财务，除了收纳、支出、报销等，还可以做3张财务报表，更好的财务经理，应该可以帮你做预算、控制财务风险，再好一点的应该可以帮你做全年的投融资计划以及更长的财务计划；

研发：是技术的研发，产品的持续升级与开发，但是中国的很多企业，尤其是小企业，缺乏研发，未来中国的中小企业要走向世界，就得靠研发；

生产和服务：提供有价值的产品或服务，比如心理咨询、课程授课；

客服：互联网时代，客服非常重要，比如京东之前很火的客服小姐，为京东带来了极大的声誉；再比如淘宝的店小二也是客服；小米在全胜时期，有一半员工是客服。

以上大概是企业的8大职能，但可能会有人说：老师，你讲少了一个，还有一个叫管理，我想做管理。

管理，是一种职能，你做客服，加管理，是客服主管；销售，加管理，是销售主管。可能越往上走，你的管理比例会增多，业务的比例会越少，但是管理，本身不是一个职位，是一种职能，所以你可以把管理看作第9或第10大职能。

而这8大职能，又可以分为运营类职能、技术类职能、营销类职能，每类职能都有对应的趋势。

而这8大职能，又可以分为运营类职能、技术类职能、营销类职能，每类职能都有对应的趋势。

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